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아마존닷컴이 회원제 온라인 쇼핑몰인 바이비아이피(BuyVIP)를 9천650만 달러에 인수했다.
바이비아이피는 회원들에게 고가 명품을 싼 가격에 공급하는 회원제 서비스를 내세워 유럽에서 600만명의 회원을 확보하고 있다.
아마존은 바이비아이피 인수로 충성도 높은 유럽 쇼핑몰 고객을 확보할 수 있게 됐다. 아마존은 그동안 차별화된 틈새 쇼핑몰 업체를 인수해왔다. 신발 맞춤형 쇼핑몰업체인 자포스, 파격 할인 사이트인 우트, 음악 판매 사이트인 애미 스트리트가 그것이다.
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회원제로 운영 중인 프라이빗 쇼핑클럽이 차세대 소셜쇼핑 모델로 주목을 받고 있다. 아마존의 바이비아이피(BuyVIP) 인수도 이런 배경 아래 진행된 것이다.
프라이빗 쇼핑클럽은 뛰어난 현금 창출 능력을 보여줘 주목을 받고 있다. 이 쇼핑클럽은 유명 브랜드 상품을 할인된 가격으로 회원들에게만 판매하는 방식을 채택해 높은 고객 충성도를 유지하고 있다.
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회원가입은 무료지만, 기존 회원의 초청이나 클럽운영사에 신청을 통한 승인만으로 가입할 수 있기 때문에 사실상 폐쇄적 환경의 쇼핑환경이다. 하지만 이런 폐쇄적 환경이 회원으로의 특별성과 유명 브랜드 상품을 할인된 가격으로 구입할 수 있다는 것이 더 높은 만족감을 느끼게 한다.
인기 프라이빗 쇼핑클럽들은 상품을 등록한 후 한 시간 동안 발생하는 순간 트래픽이 아마존에 맞먹는 수준이다. 광고 비용을 따로 들이지 않는다는 비용구조 때문에 차세대 쇼핑모델로 부각되고 있다.
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