동부대우전자, 美 월마트와 제휴 강화

[박웅서기자] 동부대우전자가 본격적으로 북미 가전시장 공략에 나선다.

동부대우전자(대표 이재형)는 미국 최대 유통업체 월마트와 전자레인지 50만대 공급 계약을 체결했다고 1일 발표했다.

이번 공급 물량은 작년보다 2배 이상 늘어난 수준이다. 동부대우전자는 이 계약의 일환으로 지난 4월 한달 동안 월마트에 20리터급 전자레인지를 5만대를 선공급했다.

초기 반응은 긍정적이다. 이번에 공급한 제품들은 미국 전역 월마트 4천여매장에서 출시 3주만 전량 판매되며 인기상품으로 자리매김했다.

동부대우전자는 미국인들이 애용하는 냉동식품, 피자, 팝콘 등을 간편하게 조리할 수 있는 '원 터치 쿡' 기능과 가격 경쟁력 등이 인기몰이의 비결이라고 평가하고 있다.

현재 미국 가정용 전자레인지 시장은 650만대 규모로 미국 에머슨이 20%로 1위를 차지하고 있다.

동부대우전자는 이번 공급에 힘입어 미국 전자레인지 시장에서 약 8%대의 점유율을 기록할 전망이다. 동부대우전자는 또 내년까지 유통망 추가 확보와 제품 라인업 확대를 통해 판매량을 80만대 이상으로 늘려 미국 전자레인지 시장 '톱3' 안에 진입한다는 계획이다.

이를 위해 월마트 외 다른 대형 유통업체들과의 제휴도 강화한다. 우선 미국 대형유통업체인 코스트코와 최대 가전 양판점인 베스트바이와의 제휴 범위를 넓혀갈 계획이다.

동부대우전자는 "그동안 두 회사의 온라인쇼핑몰을 통해 판매 중이던 제품을 냉장고, 냉동고, 전자레인지, 전기오븐에서 순차적으로 다양화할 것"이라며 "중장기적으로는 각 매장에서 직접 제품을 판매하는 방식으로 사업범위를 확대해 나갈 계획"이라고 설명했따.

동부대우전자는 미국 내 판매 채널 확대를 통해 영업 및 마케팅 효과를 높이고 비용 절감 등 경영 효율성을 높일 수 있을 것으로 기대하고 있다.

특히 올해 유통채널 확대 전략을 통해 미주 지역에서 전년 대비 25% 증가한 1억5천만달러의 매출을 달성한다는 계획이다.

동부대우전자 백종구 북미영업총괄은 "올해를 미국 가전시장 본격 진출의 원년으로 삼을 것"이라며 "대형 유통망과의 전략적 제휴를 시작으로 판매 네트워크 구축 및 확대에 최선을 다할 계획"이라고 말했다.