국내 시장에서 입지가 크게 약화된 한국썬의 서버 사업이 재도약할 수 있을지 업계의 이목이 쏠리고 있다.
27일(현지시간) 오라클 본사는 썬마이크로시스템즈와의 합병 승인이 완료됐다고 공식 발표했다. 아울러 유닉스 서버 신제품 출시 계획 및 투자 계획도 공개했다.
그동안 이 회사는 썬 인수발표 이후 수차례 썬의 하드웨어에 대한 '투자강화' 방침을 밝혔음에도 불구하고, 구체적인 제품 로드맵을 내놓지 않아 기업들의 불신을 샀다.
특히 국내 기업들은 시스템 구입 당시의 기술 뿐만 아니라 향후 안정적인 업그레이드 로드맵에 많은 관심을 보인다. 이런 상황에서 썬 서버에 대한 구체적인 로드맵이 나오지않으면서 영업에 직접 영향을 미쳤다.
이는 시장 상황에도 그대로 드러나 한국IDC 조사 기준으로 지난해 한국썬의 유닉스 서버 점유율은 매출액 기준으로 한 자리 수까지 밀렸다.
x86 서버의 상황은 더 심각했다. 분기당 출하량이 200~300대 수준을 맴돌아 '글로벌 서버 업체'라는 명성에도 먹칠을 했다.
국내 한 서버유통 업체 사장은 "최근 썬 서버 유통이 극히 어렵다. 자금이 제대로 돌지 않아 대금 결제도 어려운 상황"이라면서 "썬 제품 대신 HP나 IBM 제품 유통으로 갈아타는 업체들도 적지 않다"고 상황을 전했다.
◆끊겼던 썬 목소리, 다시 나온다
그러나 본사 차원의 투자 방침과 기술 개발 로드맵이 확정 발표되면서 이같은 불확실성은 상당부분 해소됐다고 한국썬 측은 분석하고 있다.
인수 발표 이후 한국썬의 비즈니스가 위축된 것은 맞지만, 글로벌 금융위기로 인해 지난해 국내 서버 시장 최대 침체기였다는 점을 감안하면 썬 서버 자체에 대한 불신이 아닌 전반적인 투자 동결로 인한 침체였다는 것이다.
한국썬 관계자는 "기업들이 투자를 동결하면서 아무래도 불확실성이 있는 썬 제품에 대해 특히 더 엄격한 투자 잣대를 적용한 것으로 보인다"면서 "그러나 이제 상황이 달라진 만큼 국내 고객을 대상으로 구체적인 목소리를 낼 것"이라고 설명했다.
이에 따라 오라클의 경우 6월, 썬은 7월에 새로운 회계연도가 시작되는 만큼 이 때까지는 국내 시장에서의 협력사 지원책이나 통합 제품에 대한 정책이 마련될 것으로 보인다.
특히 국내 시장에서 오라클 소프트웨어 제품군에 대한 기업들의 충성도가 높은만큼, 이를 업은 썬 제품의 영업력도 힘을 얻으리란 관측이다. 썬 서버와 오라클 소프트웨어를 묶음 구매함으로써 가격 경쟁력도 힘을 발휘할 전망이다.
◆제휴 끊는 독점적 결합, 독이 될 수도
하지만 썬의 이같은 노력에 대한 업계의 시선은 아직 차갑다.
시스템과 소프트웨어를 결합한 '솔루션 비즈니스'는 너무나 당연한 방향이지만, 인수합병으로 헤매는 1년여 사이에 벌써 심각한 수준의 기술 차이가 나버렸기 때문에 '패키징'으로 그 격차를 덮기에는 역부족이라는 것이다.
한국IBM 관계자는 "썬 유닉스인 스팍 제품군의 경우 우리 제품에 비해 기술 아키텍처가 이미 한 세대가 아닌 2~3세대 이상 뒤쳐진 구형 아키텍처"라면서 "이런 기술의 차이를 이미 고객들도 다 알고 있다"고 잘라말했다.
한 회사가 돼 버린 썬 서버와 오라클 소프트웨어의 결합이 장점이 아닌 단점으로 작용할 수 있다는 지적도 나왔다.
한 업계 전문가는 "과거 썬 제품은 '개방형' 정책을 통해 다양한 솔루션 업체와의 제휴 협력을 장점으로 삼았었고, 오라클 또한 각양 각색의 하드웨어 업체와 결합하면서 자사 솔루션의 가치를 극대화 했었다"면서 "하지만 이제 두 회사 제품을 한꺼번에 구입해야 하는 고객 입장에서는 '벤더 종속성'을 우려하게 됐다"고 전했다.
따라서 오라클과 썬의 통합 솔루션 비즈니스가 기대했던 효과를 낳기는 어려울 수도 있다는 것이 이 전문가의 견해다.
아울러 오라클의 소프트웨어 라이선스 정책이 현 상태대로라면 구입 당시의 가격보다 구매 이후 운영 비용이 더 비싸지는 구조이기 때문에 제대로된 가격 경쟁력을 갖추려면 오라클 라이선스 정책도 함께 변화돼야 한다고 이 전문가는 조언했다.
/강은성기자 esther@inews24.com