셀트리온 "프랑스 대학병원 연합 입찰 수주 성공"

[아이뉴스24 정승필 기자] 셀트리온이 프랑스 주요 대학병원 연합 구매단체 입찰에서 자사 치료제 수주에 성공했다.

셀트리온은 최근 프랑스 최대 규모의 의약품 조달기관인 '유니하' 입찰을 통해 자가면역질환 치료제 '램시마(성분명 인플릭시맙)'를 비롯한 '허쥬마(성분명 트라스투주맙)', '베그젤마(성분명 베바시주맙)' 수주에 성공했다고 20일 밝혔다.

유니하는 프랑스 의료산업 전반에서 큰 영향력을 지닌 대형 기관이다. 인플릭시맙 시장의 약 30%와 베바시주맙 27%, 트라스투주맙 시장에서 13% 규모를 차지하고 있다.

셀트리온은 이번 입찰 결과에 따라 이달부터 오는 2027년까지 3년간 해당 3개 제품을 단독 공급하게 됐다. 프랑스 지방 공립병원 연합 중 하나인 '브르타뉴' 입찰에서도 허쥬마와 베그젤마 낙찰에 성공해 이달부터 오는 2028년까지 4년간 해당 제품들을 공급할 예정이다.

셀트리온은 병원 입찰 중심으로 운영되는 프랑스 의약품 공급 시스템을 고려해 입찰 관계자들과 우호적인 네트워크를 넓히는 데 주력했다. 이를 토대로 입찰 과정에서 요구되는 니즈를 파악해 제품 강점과 ESG 경영활동 성과, 의약품 공급 안정성 등 기업 경쟁력을 알려왔다.

특히 램시마는 유럽 주요 5개국 (EU5) 중 하나인 프랑스에서 강력한 성장세를 나타내고 있다. 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 램시마는 지난해 4·4분기 기준 50%의 점유율로 경쟁 제품을 압도하는 성과를 기록했다. 트룩시마(성분명 리툭시맙)도 26%로 나타났다.

이는 지난해 10월 파리 일드프랑스 지역의 대학병원 연합인 '아뻬아쉬뻬(APHP)'의 의약품 조달을 담당하는 아젭스(AGEPS) 입찰에서 램시마와 트룩시마가 낙찰에 성공하며 처방이 한층 가속화된 결과다.

후속 제품들도 프랑스 시장에서 안정적으로 자리매김하고 있다. 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형인 '램시마SC'는 치료 효능 및 편의성을 바탕으로 지난해 4·4분기 기준 26%의 점유율을 나타냈다. 램시마와 합산 시 76%의 점유율을 달성한 셈이다.

김동규 셀트리온 프랑스 법인장은 "올해 예정된 입찰에서도 공격적으로 참여하며 후속 제품 및 파이프라인에서도 압도적인 성과를 이어갈 것"이라고 말했다.