포르노 사업, 수익 창출의 비밀

미국 포르노 산업 운영자들은 다른 산업 분야의 여러 기업들이 자신들로부

터 배울 것이 많다고 생각한다. 최근 로이터(Reuters)에 보도된 이들의 입

장이다.

"주류 비즈니스 사이트들은 투자자들에게 보여줄 트래픽 수치가 필요하다.

우리가 올리고 있는 트래픽으로 고전 중인 이들 사이트를 도울 수 있다. 하

지만, 또한 이들과 관계를 맺고, 주류 비즈니스 사이트들이 회복했을 때,

이들과 함께 사업을 하길 바란다."

호주 업체들은 이에 대해 미심쩍은 반응을 보이고 있다.

쥬피터 미디어 메트릭스(Jupiter Media Metrix)의 분석가, 앤드류 서전트

(Andrew Sergeant)는 "트래픽이 주류 비즈니스 사이트들에게 유용하긴 하지

만, 이들이 진짜 필요한 것은 수익"이라며 "수익을 올리기 위해서는 효과적

인 사업 전략이 있어야 한다"고 지적했다.

대부분의 경우, 브랜드를 손상시키기 때문에 성인 사이트와 제휴를 맺는 회

사들은 거의 없다.

또, 그는 "필터링 소프트웨어에 대한 수요가 주류 사이트들이 포르노 콘텐

츠에 대해 관대하지 못하다는 사실을 증명해주고 있다"며 "어린이들에게 포

르노 콘텐츠가 노출된다는 것은 확실히 큰 문제가 되는 일"이라고 말했다.

성인 포르노 사이트, 샤론 오스틴(Sharon Austen)의 COO, 피오나 패튼

(Fiona Patten)에 따르면, 포르노 산업은 지난 몇 년 동안 시행착오를 겪으

며, 결국 수익을 올릴 수 있는 방법을 찾아냈다.

다른 사이트들처럼 무료 모델이었던 포르노 사이트도 처음엔 배너 광고로

수익을 올리려 했지만, 결국엔 실패했다.

패튼은 지난 12개월 동안, 3자 결제 시스템이 증가하면서 소규모 업체들도

최소의 비용으로 전자상거래 시스템을 개발할 수 있게 됐다고 설명했다.

서전트는 10달러 미만의 소액 결제가 포르노 산업을 도울 것이라고 덧붙였

다.

패튼은 주류 회사들과 협력하는 것이 포르노 산업에 정통성을 제공해줄 것

이라 믿고 있다. 패튼은 샤론 오스틴이 이에 적당한 모델로 "지나치게 노골

적이고 변태적인 콘텐츠는 제공하지 않기 때문에 나인MSN(Ninemsn) 포털에

링크로 연결됐다"며 "주류 회사들과 협력하는 것은 신뢰를 쌓는데 중요한

요소"라고 설명했다.

포르노 산업이 온라인에 진출한 이래, 포르노 산업은 다운로드할 수 있는

비디오 클립부터 제휴 마케팅 등 온라인에서 제품을 팔기 위해 사용할 수

있는 모든 도구를 활용했다.

서전트는 온라인 포르노 산업의 P2P 네트워킹의 영향에 대해 "사람들 사이

의 콘텐츠 교환은 소비를 늘리게 될 것"이라고 분석했다.

그는 "데이터에 따르면, 최근 성인 사이트를 방문한 사람들이 음악이나 다

른 파일을 공유하기 위해 인터넷을 사용할 의사가 두 배 높게 나타났기 때

문에, 성인 사이트 사용자들이 P2P 어플리케이션 사용자라는 것을 미루어

짐작할 수 있다"고 말했다.

서전트는 다운로드할 수 있는 비디오 클립에 대해 "구매 의도를 높여주지

만, 사용할 때 많은 주의를 기울여야 한다"고 조언했다. 무료로 제공하는

것들은 고객들을 감질나게 만들 만큼만 제공해야 한다는 것이다.

이런 비디오 클립은 바이러스 마케팅으로 작용하기도 한다. 무료 샘플로 자

극된 고객들은 더 많은 제품을 사게 된다. 인터넷 상에서 비디오 클립이

더 많이 공유될수록, 이 회사의 제품에 대해 더 많이 알려지게 된다.

서전트는 "포르노 산업이 제휴 마케팅과 배너 교환의 선구자"라고 덧붙였

다.

웹 개발 회사, IBSA의 이사, 제라드 쥬마라(Gerrard Giummarra)는 지난 몇

년 동안 더 많은 부부들이 온라인에서 성인용 제품을 구매하고 있다고 언급

했다. 또, 성인 사이트 소비자들은 더 인내심이 많다며, 예를 들어, 비디

오 클립을 다운로드 받는데 기다리는 시간을 개의치 않는다고 말했다.

쥬마라는 "포르노 산업이 클릭율을 높이기 위해 사용하고 있는 방식을 기

업 산업도 사용할 수 있다"고 보고 있다.

그는 기업과 포르노 산업을 비교하면서 "포르노 산업이 신용 카드를 사용

해 직접 판매를 개발했기 때문에 수입원에 큰 차이가 생겨났다"고 보며, 반

면 많은 소매상들이 여전히 사이트를 제품 소개와 구입할 수 있는 곳 등을

알려주는 광고 브로셔 정도로 사용하고 있다고 지적했다.