[아이뉴스24 전다윗 기자] 셀트리온은 자사 대표 자가면역질환 치료제 '램시마(성분명:인플릭시맙)'가 아시아 핵심 제약 시장인 일본에서 점유율 1위에 등극했다고 17일 밝혔다.
의약품 시장조사기관 아이큐비아 및 현지 데이터에 따르면 램시마는 올해 7월 일본에서 48%의 점유율을 기록하며 오리지널 제품을 제치고 인플릭시맙 처방 1위 자리에 올랐다.
지난 2015년 4월 출시 후 약 11년 만에 거둔 성과다. 인플릭시맙 제품군 4종이 치열하게 경쟁하는 일본에서 현지 시장 특성을 반영한 차별화된 판매 전략으로 성과를 높였다고 회사 측은 자평했다.
일본 자가면역질환 시장의 경우 오리지널 의약품과 바이오시밀러 간 환자 본인부담금 차이가 크지 않다. 이에 가격 경쟁력보다는 임상 및 처방 데이터, 기업·제품 브랜드 가치, 영업·마케팅 역량 등이 처방 성과를 좌우하는 핵심 요소로 평가받는다.
이러한 특성을 고려해 셀트리온은 '니폰 카야쿠'를 현지 유통 파트너사로 선정해 램시마의 초기 시장 안착뿐 아니라 시장 내 처방 규모를 확대하는 데 있어서도 함께 노력해 왔다. 2017년 말부터는 셀트리온 일본 법인도 램시마 판매에 본격적으로 나서며 양사의 강점을 활용한 투트랙 공급 전략을 전개했다.
셀트리온은 일본 내 램시마의 성장 모멘텀이 더욱 강화될 것으로 보고 있다. 현지에서 입지를 공고히 구축한 셀트리온 자가면역질환 제품군 간 마케팅 시너지가 처방 확대를 견인할 것이란 예상이다.
셀트리온은 현재 일본에서 램시마를 비롯해 '유플라이마(성분명:아달리무맙'), '앱토즈마(성분명:토실리주맙)', '스테키마(성분명:우스테키누맙)' 등 자가면역질환 제품군 4종을 판매하고 있다. 이 가운데 유플라이마는 21%의 점유율로 바이오시밀러 처방 1위를 유지하고 있고, 앱토즈마도 정맥주사(IV) 제형을 기준으로 10% 수준의 점유율을 기록하며 순항하고 있다.
신규 자가면역질환 제품 출시도 램시마의 성장세를 이끌 것으로 기대하고 있다. 셀트리온 일본 법인은 내년 램시마SC 출시를 목표로 사전 준비 작업을 진행하고 있다. 램시마SC는 기존 정맥주사(IV) 방식의 램시마를 환자가 직접 투여할 수 있는 피하주사(SC) 제형으로 개발한 제품이다. 유럽 주요 5개국에서는 올해 1분기 기준 32%의 점유율을 기록하고 있다.
일본에서 램시마까지 시장 점유율 1위를 기록함에 따라 현지에서 처방 선두를 달리는 셀트리온 제품군은 총 3종으로 확대됐다. 유방암 및 위암 치료제 '허쥬마(성분명:트라스투주맙)'와 전이성 직결장암 및 비소세포폐암 치료제 '베그젤마(성분명:베바시주맙)'도 같은 기간 78%, 64%의 점유율을 기록하며 경쟁 우위를 이어가고 있다.
김호웅 셀트리온 글로벌판매사업부 부사장은 "램시마가 출시 11년 만에 일본에서 점유율 1위를 달성한 것은 현지 제약 환경을 고려한 맞춤형 판매 전략과 함께, 오랜 기간 시장 경험과 전문성을 축적해 온 현지 인력들의 역량이 뒷받침된 결과"라며 "내년 램시마SC가 출시되면 램시마 제품군은 더욱 강한 성장세를 이어 나갈 것"이라고 말했다.
/전다윗 기자(david@inews24.com)