한투에 매달 1.3조 몰렸다…개인 금융상품 잔고 '100조'

[아이뉴스24 윤희성 기자] 한국투자증권의 개인 고객 금융상품 잔고가 100조원을 넘어섰다. 단순 판매 경쟁보다 자산관리 역량을 앞세운 전략이 고객 유입으로 이어졌다는 평가다.

20일 한투증권에 따르면 개인고객 금융상품 잔고는 2022년 41조2000억원, 2023년 53조4000억원, 2024년 67조7000억원, 2025년 85조700억원, 지난 1분기 말 94조5000억원에서 이달 100조원을 돌파했다. 2022년 이후 월평균 1조3000억원, 하루 평균 약 430억원 규모의 개인 자금이 유입됐다.

신규 고객 수도 늘고 있다. 개인 금융상품 신규고객은 2023년 8만5766명에서 지난해 20만2502명으로 불어났다. 연령별 비중도 특정 연령층에 치우치지 않고 20대 이하 13.8%부터 70대 이상 11.4%로 골고루 분포됐다.

성장 배경으로는 고객수익률 중심의 상품 공급이 있었다. 한투증권은 칼라일, JP모간, MAN그룹 등 글로벌 금융사와 협업해 국내에서 접하기 어려운 투자 상품을 선제적으로 공급했다고 밝혔다. 관련 상품의 누적 판매액은 지난 4월 말 기준 1조100억원에 달한다.

대표 상품으로는 글로벌 국채와 하이일드 등에 분산 투자해 안정적인 현금흐름을 추구하는 월지급식 상품과 손실 발생 시 계열사가 손실을 우선 부담하는 손익차등형 상품이 있다. 손익차등형 상품은 2025년까지 설정된 13개 펀드 중 11개가 목표수익률(15~20%)를 달성했다.

PB 조직 운영 방식도 바꿨다. 단기 판매 실적 대신 고객 자산 성장과 장기 관리 역량을 KPI에 반영하고 있다. 인력 확대·맞춤형 교육 체계도 강화해 PB가 단순 상품 판매자가 아니라 고객 투자 목적·시장 변화에 맞는 솔루션을 제공하도록 지원한다.

김성환 한국투증권 사장은 "이번 개인고객 금융상품 잔고 100조원 돌파는 고객 신뢰가 쌓인 결과라는 점에서 의미있다"며 "앞으로도 좋은 상품·차별화된 자산관리 서비스를 통해 고객 투자 경험을 높이겠다"라고 말했다.