셀트리온, 오세아니아 시밀러 점유율 급속 확대

[아이뉴스24 정승필 기자] 셀트리온은 자사의 항암제와 자가면역질환 치료제가 오세아니아 시장에서 점유율이 확대됐다고 10일 밝혔다.

셀트리온은 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA) 통계 자료를 인용해, 지난해 3분기 기준 유방암·위암 치료용 바이오시밀러 '허쥬마(성분명 트라스투주맙)'의 호주 점유율이 56%로 나타났다고 설명했다. 호주 트라스투주맙 시장에는 오리지널을 포함해 6개 시밀러 제품이 경쟁 중이다.

자가면역질환 제품군 점유율도 늘었다. '램시마(성분명 인플릭시맙)'와 '램시마SC' 합산 점유율은 58%로 조사됐다. 램시마SC는 2021년 호주 출시 이후, 2022년 5% 수준이던 점유율이 지난해 3분기 29%로 올랐다. '스테키마(성분명 우스테키누맙)'는 판매 첫 분기 만에 점유율 12%를 기록했다.

현지 시장 특성에 맞춘 영업·마케팅 전략이 성과로 이어졌다는 설명이다. 호주 법인은 현지 학회와 의료진 세미나, 신규 임상 데이터 홍보, 주요 이해관계자 네트워크 강화 등을 통해 제품 인지도와 처방 선호도를 높여왔다. 주요 병원, 조제 인력과의 협의를 통해 공급망을 안정적으로 구축한 점도 처방 확대에 영향을 미쳤다.

현지 바이오시밀러 우호 정책도 점유율 확대에 힘을 보탰다. 호주에서는 특정 오리지널 의약품을 처음 처방할 때 의사가 의약품급여제도(PBS) 승인을 별도로 받아야 한다. 반면 바이오시밀러는 간소화된 처방 코드를 활용할 수 있어 상대적으로 신속하게 처방할 수 있다.

뉴질랜드에서도 항암제 제품군 점유율이 확대됐다. '허쥬마(성분명 베바시주맙)'는 100%에 가까운 점유율을 기록했고, '베그젤마'는 81%의 점유율을 기록했다. 셀트리온은 뉴질랜드 법인이 정부 입찰 기관 파막(Pharmac)과 소통을 이어가며 입찰 수주를 지속한 점이 점유율 확대에 영향을 준 것으로 보고 있다.

김지태 셀트리온 남부아시아 담당장은 "호주와 뉴질랜드에서 주요 제품의 처방 성장세가 이어지며 오세아니아 시장 내 입지도 강화되고 있다"며 "현지 시장 특성과 제도 환경에 맞춘 영업 전략, 제품 포트폴리오 확대를 바탕으로 환자의 의료 접근성을 높이고 지속 가능한 성장을 이어가겠다"고 말했다.