셀트리온, 아시아 바이오시밀러 시장 공략 강화

[아이뉴스24 정승필 기자] 셀트리온은 아시아 지역에서도 직판 체계를 바탕으로 주요 바이오시밀러 제품 처방을 늘리며 시장 입지를 강화하고 있다고 9일 밝혔다.

특히 셀트리온의 대표 품목 램시마(성분명 인플릭시맙)는 아시아 시장에서 높은 점유율로 처방 성과를 내고 있다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 지난해 3분기 기준 램시마 점유율은 싱가포르 93%, 홍콩 77%, 태국 73%, 말레이시아 65%로, 각국에서 처방 1위를 유지한 것으로 나타났다.

셀트리온 현지 법인은 입찰 중심의 아시아 시장에서 공급 안정성을 앞세워 낙찰률을 높였다. 수주 이후에도 계약 물량을 납기에 맞춰 공급하며 신뢰를 쌓아왔다는 설명이다.

자가면역질환 치료제 유플라이마(성분명 아달리무맙)도 램시마 성과를 바탕으로 아시아 시장에서 성장세를 이어가고 있다. 싱가포르에서는 오리지널 제품을 제치고 점유율 2위에 올랐다.

싱가포르 법인은 유플라이마 40㎎에 이어 20㎎ 용량도 추가 출시해 올해 예정된 아달리무맙 입찰에서 경쟁력을 높인다는 계획이다.

셀트리온은 말레이시아와 태국에도 유플라이마를 새로 출시했다. 각국 경쟁 구도와 시장 특성에 맞춘 판매·마케팅 전략으로 처방 확대를 이어갈 방침이다.

자가면역질환 치료제뿐 아니라 항암 제품도 아시아 시장에서 성과를 내고 있다. 유방암·위암 치료제 허쥬마(성분명 트라스투주맙)는 작년 3분기 기준 태국 87%, 홍콩 57%, 말레이시아 51%의 점유율을 기록했다. 혈액암 치료제 트룩시마(성분명 리툭시맙)도 싱가포르 90%, 태국 79%의 점유율로 처방 1위를 유지하고 있다.

셀트리온 관계자는 "입찰 중심의 아시아 시장에서 제품 경쟁력과 공급 안정성을 바탕으로 처방 성과를 높이고 있다"며 "기존 제품의 성과를 더욱 높이는 한편, 신규 제품도 차질 없이 출시해 시장 조기 안착과 수익성 제고를 동시에 이뤄낼 수 있도록 할 것"이라고 말했다.